Наскільки відрізняються доходи директорів з продажу і засновників ІТ-компаній

Зображення сайту newsofgambling.com

Засновники ІТ-компаній, безумовно, відіграють ключову роль на етапі створення фірми, реалізації першого проекту і на початковій стадії розвитку бізнесу. Але надалі комерційний успіх у «великому бізнесі» забезпечує ціла команда, не пов'язана з розробкою. Одну з головних ролей у цьому процесі грають провідні фахівці з продажу.

Тим не менш, доходи найбагатших засновників і найбагатших директорів з продажу істотно відрізняються. Дати приблизну оцінку того, наскільки вони відрізняються, допомагають дослідження.

У середу з'явився новий рейтинг 100 найбагатших діячів в ІТ-галузі за версією Forbes. Такий рейтинг видання становить вже другий рік поспіль.

Сумарні статки ІТ-мільярдерів за рік зросли на 6% - до $892 мільярдів.

Як і раніше, рейтинг очолив Білл Гейтс.

1. Співзасновник Microsoft Білл Гейтс - $78 млрд;

2. Засновник і гендиректор Amazon Джефф Безос - $66,2 млрд;

3. Засновник і гендиректор Facebook Марк Цукерберг - $54 млрд;

4. Засновник Oracle Ларрі Еллісон - $51,7 млрд;

5. Співзасновник Google Ларрі Пейдж - $39 млрд;

6. Співзасновник Google Сергій Брін - $38,2 млрд;

7. Колишній гендиректор Microsoft Стів Балмер - $27,7 млрд;

8. Засновник і керівник Alibaba Group Джек Ма - $25,8 млрд;

9. Засновник і голова ради директорів Tencent Ма Хуатен - $22 млрд;

10. Засновник і керівник Dell Майкл Делл - $20 млрд.

За рік (з серпня 2015 року по серпень 2016 року) генеральний директор Amazon Джефф Безос заробив найбільше. Він зміг збільшити свої статки на $18,4 мільярда. В результаті воно досягло $66,2 мільярда, а Безос піднявся в рейтингу з третього на друге місце, обійшовши засновника компанії Oracle Ларрі Еллісона ($51,7 млрд).

Між тим, Компанія DiscoverOrg теж не сиділа на місці і з'ясувала, скільки заробили за рік не перші, але досить важливі і високопоставлені, особи ІТ-компаній.

Бути директором з продажу - справа грошова, проте від цього вона не перестає бути важкою. Безумовно, доходи цих фахівців не співставні з доходами списку Forbes. Хоча при належній завзятості, везінні і таланті фахівець на цій посаді може заробити більше, ніж думають багато хто.

DiscoverOrg опублікувала звіт про найбільш високооплачуваних директорів з продажу в публічних технологічних компаніях. Дослідники ґрунтувалися на відкритих документах публічних компаній. У них вказана інформація про річні доходи топ-менеджерів.

Деніс Мерфі (Denis Murphy)

Фото: Nimble Storage

Річний дохід: $5 350 997

Компанія: Nimble Storage

Посада: віце-президент з глобальних продажів

Nimble Storage - постачальник предиктивних флеш-сховищ. Мерфі працює у сфері продажів вже 25 років. До Nimble Storage він працював в EMC, Riverbed Technology і Nicira. Він отримав ступінь бакалавра з електротехніки в Університеті штату Массачусетс. Він також пройшов курсу MBA в Американській школі міжнародного менеджменту.

Девід Пераніч (David Peranich)

Фото: LinkedIn/Dave Peranich

Річний дохід: $5 370 756

Компанія: Riverbed

Посада: директор з продажу

Riverbed Technology розробляє продукти для підтримки працездатності мереж і управління продуктивністю додатків.

Перанич почав працювати в Riverbed з 2006 року. Раніше він займав позицію генерального директора в Centrata - компанії, що випускає рішення для управління ІТ-ресурсами, ІТ-процесами і бізнес-процесами. До того він працював у Siebel Systems і Worldwide Alliance.

Він отримав ступінь бакалавра машинобудування в Політехнічному інституті Вірджинії, а також ступінь магістра з систем управління в Університеті Південної Каліфорнії.

Грег Свік (Greg Swick)

Фото: LinkedIn/Greg Swick

Річний дохід: $5 616 239

Компанія: Ultimate Software

Посада: Старший віце-президент, директор з продажу

Ultimate Software спеціалізується на рішеннях для HR і автоматизації бізнес-процесів, пов'язаних з нарахуванням заробітної плати.

Свік почав працювати в Ultimate Software з 1994 року. Посаду директора з продажу він займає з 2000 року. До того він встиг попрацювати на декількох позиціях в Automatic Data Processing, Inc. (ADP). Там він відповідав за продажі, а також передпродажні роботи в 13 штатах.

Грем Янгер (Graham Younger)

Фото: LinkedIn/Graham Younger

Річний дохід: $5 659 040

Компанія: Box

Посада: Віце-президент з продажу

Box починалася як простий хмарний сервіс для зберігання файлів, а в результаті переросла в хостинг для всіх можливих корпоративних платформ з підтримкою редагування і управління контентом.

Янгер працював на різних посадах (всі стосувалися сфери продажів) в Oracle, TIBCO і IBM. До того, як прийти в Box, він був директором з продажу в SuccessFactors. Ця компанія пропонує пакет хмарних рішень для управління персоналом. Рішення SuccessFactors підтримуються міжнародною спільнотою партнерів і засновані на досвіді корпорації SAP, яка в 2012 році купила компанію за $3,4 мільярда.

Меттью Томсон (Matthew Thompson)

Фото: Adobe

Річний дохід: $6 107 709

Компанія: Adobe

Посада: Віце-президент з продажу

Adobe займається розробкою ПЗ у різних сферах: маркетинг, графічний дизайн та обробка відео.

Томсон став віце-президентом компанії 2013 року. Перед цим він керував командою регіональних продажів 6 років. До приходу в Adobe він встиг попрацювати в Borland, Marimba і Cadence Design Systems. Томсон отримав ступінь бакалавра маркетингу і менеджменту в Університеті Північного Іллінойсу.

Девід Шнайдер (David Schneider)

Фото: LinkedIn/David Schneider

Річний дохід: $6 245 132

Компанія: ServiceNow

Посада: Комерційний директор

ServceNow - SaaS сервіс для управління ІТ інфраструктурою для середнього і великого бізнесу. Компанія є лідером світового ринку ITSM-систем. ServceNow входить до п'ятірки найбільших SaaS сервісів світу.

Шнайдер прийшов у компанію 2011 року. До цього він 2 роки працював в EMC. А раніше займав керівні позиції в Data Domain, Borland Software і TogetherSoft Corporation. Він отримав ступінь бакалавра політології в Університеті Каліфорнії.

Марк Термонд (Mark Thurmond)

Фото: Mark Thurmond/Qlik

Річний дохід: $6 640 359

Компанія: Qlik

Посада: Віце-президент з продажу

QlikTech - компанія-розробник програмного забезпечення для систем Business Intelligence. Компанія пропонує сучасні засоби візуалізації та дослідження даних і є світовим лідером в області бізнес-аналітики.

Термонд починав у RSA (підрозділ EMC). У Qlik він перейшов у 2015 році. У зону його відповідальності увійшли продажі і все, що з ними пов'язано. Крім того, в його веденні опинилися консалтингові сервіси, навчання і технічна підтримка.

Джон МакГі (John McGee)

Фото: LinkedIn/John McGee

Річний дохід: $6 693 341

Компанія: FireEye

Посада: Старший віце-президент з продажу

FireEye спеціалізується на інформаційній безпеці. Продукти компанії є засобом захисту від загроз нового покоління, призначеним для динамічного виявлення і блокування кібератак в режимі реального часу.

МакГі зайняв позицію старшого віце-президента з продажу в 2014 році. Він керує відділами продажів по всьому світу. Раніше він працював в Informatica, Adobe і EMC. Він пройшов курс MBA в Бізнес-школі Колумбійського університету. Ступінь бакалавра він отримав в Університеті штату Пенсільванія.

Дуглас Мерітт (Douglas Merritt)

Фото: LinkedIn/Douglas Merritt

Річний дохід: $7 041 465

Компанія: Splunk

Посада: Старший віце-президент з продажу - генеральний директор

Splunk - американська компанія, розробник програмного забезпечення для обробки та аналізу машинно-генерованих даних.

Мерітт став генеральним директором Splunk у листопаді 2015 року. Віце-президентом з продажу він пропрацював 2 роки. У минулому він був співробітником Cisco, Baynote і PeopleSoft. Мерітт отримав ступінь бакалавра в Тихоокеанському Університеті Каліфорнії.

Майк Гемсон (Mike Gamson)

Фото: LinkedIn/Mike Gamson

Річний дохід: $7 387 459

Компанія: LinkedIn

Посада: Старший віце-президент

LinkedIn - соціальна мережа для пошуку і встановлення ділових контактів. У LinkedIn зареєстровано понад 400 млн користувачів, які представляють 150 галузей бізнесу з 200 країн.

Гемсон прийшов в компанію в 2007. Він очолює мережу продажів по всьому світу, яка налічує 26 представництв. Кар'єру він почав, запустивши ресторан і бутік-готель на Коста-Ріці. Пізніше Гемсон став співробітником Bank of America. Освіту він отримав в Amherst College.

Карлос Сарторіус (Carlos Sartorius)

Фото: LinkedIn/Carlos Sartorius

Річний дохід: $7 694 140

Компанія: Citrix Systems

Посада: Старший віце-президент з продажу

Citrix - американська компанія, заснована в 1989 році і займається розробкою програмних рішень для віртуалізації, побудовою комп'ютерних мереж, організацією хмарних обчислень, у тому числі розробкою гіпервізора Xen з відкритим вихідним кодом. Понад 230 000 організацій по всьому світу використовують рішення Citrix.

Сарторіус почав працювати в Citrix 2011 року як керуючий директор і віце-президент у близькосхідному регіоні та Африці. Він до цього часу вже встиг попрацювати в HP, Avaya, Motorola. Він отримав ступінь бакалавра електротехніки в Університеті Ібероамерикана (Мехіко).

Марк Андерсон (Mark Anderson)

Фото: LinkedIn/Mark Anderson

Річний дохід: $9 506 318

Компанія: Palo Alto Networks

Посада: Старший віце-президент з продажу

Palo Alto Networks працює у сфері кібербезпеки і випускає міжмережеві екрани, контент-фільтри та інші продукти в одному пристрої.

Андерсон працює в компанії з 2012 року. Раніше він працював у F5 Networks і керував усіма відділами продажів компанії. Андерсон також був співробітником Lucent Technologies і Cisco. Ступінь бакалавра в галузі бізнесу та економіки він отримав в Йоркському університеті в Торонто.

logo